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網絡營銷是每個網絡創業者的必修課!

2016年01月21日 推廣營銷 ⁄ 共 3072字 ⁄ 字號 暫無評論 ⁄ 閱讀 2,374 views 次

談起網絡營銷許多人都抱著似懂非懂得態度,究竟網絡營銷是什么鬼東西?怎么網絡營銷呀?說起網絡營銷有這么一些句話“無產品,不營銷”、"無效果不商務"、“無網絡不營銷”等等這些話無不說明網絡營銷對于我們網絡創業者和網絡草根們的重要性。與傳統的營銷手段相比,網絡營銷無疑具有許多明顯的優勢:

? ? ? 什么是網絡營銷?

網絡營銷是二十一世紀最有代表性的一種低成本、高效率的全新商業形式。網絡營銷就是借助網絡進行開展的市場營銷活動。它既包括在網上針對網絡虛擬市場開展的營銷活動,也包括在網上開展的服務于傳統有形市場的營銷活動,還包括在網下以傳統手段開展的服務于網絡虛擬市場的營銷活動。

網絡營銷

? ? ? ?網絡營銷有哪些優勢?

? ? ? 1.利于取得未來的競爭優勢;

中國的許多家庭購買電腦都為了供孩子學習,使他們能跟上時代的腳步,而好奇心極強的孩子們大都對電腦甚為著迷,如果能抓住他們的心,當十幾年以后,他們成長為消費者時,早先為他們所熟知的產品無疑會成為他們的首選,也就是說,抓住了現在的孩子,也就抓住了未來的消費主力,也就能順利地占領未來的市場。從長遠來看,網絡營銷能帶給商家長期的利益,在不知不覺中培養一批忠實顧客。

? ? ? 2.決策的便利性、自主性

現在的人們生活在信息充斥的社會中,無論是報紙、雜志、廣播,還是電視,無不充滿著廣告,而最讓人痛恨的莫過于精彩的電視劇中也被見縫插針地安進了廣告,讓人們躲都躲不開,不得不被動地接受各種信息,在這種情況下,廣告的到達率和記憶率之低也就可想而知了。于是,商家感慨廣告難做,消費者抱怨廣告無處不在,而好廣告則太少。網絡營銷則全然不同,人們不必面對廣告的轟炸,人們只需根據自己的喜歡或需要去選擇相應的信息,如廠家、產品等,然后如以比較,作出購買的決定。這種輕松自在的選擇,不必受時間、地點的限制,二十四小時皆可,瀏覽的信息可以是國內外任何上網的信息,不用一家家商場跑來跑去比較質量、價格,更不必面對售貨員的“熱情推銷”,完全由自己作主,只需操作鼠標而已,這樣的靈活、快捷與方便,是商場購物所無法比擬的,尤其受到許多沒有時間或不喜歡逛商場的人士的喜愛。

? ? ? ?3.成本優勢

在網上發布信息,代價有限,將產品直接向消費者推銷,可縮短分銷環節,發布的信息誰都可以自由地索取,可拓寬銷售范圍,這樣可以節省促銷費用,從而降低成本,使產品具有價格競爭力。前來訪問的大多是對此類產品感興趣的顧客,受眾準確,避免了許多無用的信息傳遞,也可節省費用。還可根據訂貨情況來調整庫存量,降低庫存費用。例如網上書店,其書目可按通常的分類,分為社科類、文學類、外文類、計算機類、電子類等,還可按出版社、作者、國別等來進行索引,以方便讀者的查找,還可以辟出專欄介紹新書及內容簡介,而信息的更新也很及時、方便,以較低的場地費、庫存費提供更多更新的圖書,來爭取客源。

? ? ? ?4.良好的溝通

可以制作調查表來收集顧客的意見,讓顧客參與產品的設計、開發、生產,使生產真正做到以顧客為中心,從各方面滿足顧客的需要,避免不必要的浪費。而顧客對參與設計的產品會備加喜愛,如同是自己生產的一樣。商家可設立專人解答疑問,幫助消費者了解有關產品的信息,使溝通人性化、個別化。比如汽車生產,廠家可提供各式各樣的發動機、方向盤、車身顏色等供顧客挑選,然后在電腦上試安裝,使顧客能看到成型的汽車,并加以調整,從而汽車也可大量定制,商家也可由此得知顧客的興趣、愛好,進行新產品的開發。

? ? ? 5.優化服務

人們最怕遇到兩種售貨員,一種是“冷若冰霜”,讓人不敢買;另一種是“熱情似火”,讓人不得不買,雖推銷成功,顧客卻心中留怨。網絡營銷的一對一服務,卻留給顧客更多自由考慮的空間,避免沖動購物,可以更多地比較后再作決定。網上服務可以是24小時的服務,而且更加快捷,有個例子,一個人買了惠普公司的打印機,老是出現問題,通過咨詢得知是打印程序的問題,他于是找到惠普公司的站點,下載了打印程序,問題便解決了,多么快捷與方便,惠普公司也因此節省了一筆費用。不僅是售后服務,在顧客咨詢和購買的過程中,商家便可及時地提供服務,幫助顧客完成購買行為。通常售后服務的費且占開發費用的67%。提供網絡服務可降低此項費用。

? ? ? 6.多媒體效果

網絡廣告既具有平面媒體的信息承載量大的特點,又具有電波媒體的視、聽覺效果,可謂圖文并茂、聲像俱全。而且,廣告發布不需印刷,節省紙張,不受時間、版面限制,顧客只要需要就可隨時索取。

? ? ? ?新手網絡營銷怎么開始?

很多人準備做網絡營銷的人都有這樣的一個疑問:我是一個新手,也不懂技術,從哪里入手,怎么開始?今天就來回答這個問題。

做網絡營銷需要技術嗎?答案是懂技術最好,不會也沒關系,會打字,會用軟件,不懶,那就夠了。比如說技術問題,用得最多的就是建網站了,這個不難,學起來很容易,不學直接淘寶找個人建站也花不了幾百塊。撇開技術問題,應該如何開始?兩條路,一條是循序漸進,一條是橫沖直撞。

循序漸進的方法:三個關鍵詞:寫帖子,發帖子,發廣告。

? ? ? ?一、寫帖子,不需要文筆,能把意思表達出來就可以。

練手的地方是天涯論壇,主題不限,隨意表達,隨意寫,不過標題需要勁爆點,前面已經有文章介紹過標題怎么寫了,寫出帖子之后,看看點擊量,看看回復,或者貼上微信/QQ號引導添加,看看效果怎么樣。

要研究一下那些很火的帖子,看看他們是怎么寫的,看看網民對什么感興趣,然后自己可以跟著寫一貼,或者是直接寫一個反的,觀點完全跟熱帖反過來,效果會非常好。

寫帖子的訓練,是為了能更好的抓住網民的痛點,或者是如何引導討論,如何說服網民,如何讓帖子火起來,如何插入軟廣告,為以后的路做個鋪墊。

? ? ? ?二、發帖子。

如果寫出了一些好的帖子,那就要嘗試把帖子發到各個平臺或者論壇了,例如,發到58同城、貓撲、凱民社區、豆瓣、微博、空間、19樓、淘寶論壇、地方人氣論壇、行業論壇,等等人氣比較旺的地方發。

發帖子是為了測試平臺的效果和寬容度,效果就是帖子的點擊量、回復量,寬容度就是平臺能接受的帖子類型,歡迎什么樣的帖子,反感什么帖子。

效果測試是必須要做的,目的是找出最好的宣傳平臺,把那些浪費我們時間的差平臺過濾掉。

? ? ? ?三、發廣告

帖子寫好,平臺也測試好了,那就再帖子里面插廣告,插微信號等等各種我們需要宣傳的東西。發廣告的難度比發帖子要大很多,首先是很多論壇都不喜歡鏈接,這時候我們就需要添加一個中間平臺來轉化了,例如,添加QQ號,把廣告內容發到QQ空間,引導訪客添加QQ號;或者打造特殊的關鍵詞,引導網民搜索,而我們同時做好搜索優化,攔截流量(前面有文章接受過這個方法,特別強大好用)。

? ? ? 四、發什么廣告?沒有產品怎么辦?

1、可以嘗試淘寶客,推廣淘寶客產品賺傭金,事實上很多人就是通過帖子不斷推廣淘寶客盈利的,但推廣淘寶客的盈利周期比較長,一般第一個月大量發帖之后,要兩三個月才能看到效果,對于心急的人來說,很容易就放棄了。

2、另一種方法是宣傳QQ號或微信號、公眾號,引導大家關注,積累客戶數據庫,如何利用病毒式營銷積累數據庫? 以后再考慮推廣產品的問題。這個方法比較好,一是加qq之類的很少有人抗拒,二是加了之后只要我們沒有過度打擾,別人一般都不會拉黑,等于是把潛在客戶累積起來了,以后要推廣產品都要容易得多。這里需要注意一點,有人加了需要定期維護,例如,發一些無傷大雅的內容(搞笑類、實用知識類),增加別人對我們的印象。

最后提醒大家無論如何,先動手,不動手說什么都沒用,站在岸上學不會游,要想學會網絡營銷必須要動手動腦!

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